一、德国PM国际在全球直销市场的优势

（一）业绩表现强劲

稳定增长：PM国际在过去多年全球业绩呈现出稳定增长的态势。例如，2021年销售额首次突破20亿美元大关，2023年全球销售业绩突破30亿美元，名列全球直销第六名，在全球经济遭受新冠疫情冲击时仍能保持增长，这显示出其在全球直销市场的强劲竞争力。从2013年以来，与大多数直销企业受外界冲击或内部变动影响而起起伏伏的表现不同，PM国际的销售成绩一直以上扬曲线发展，展现出良好的发展态势和稳定性，这为其未来的市场前景奠定了坚实的基础。

（二）产品策略有效

主打产品受欢迎：其主打细胞营养的FitLine系列产品在市场上受到一定欢迎。该系列包含“大白”“小红”“小白”三款产品，形成营养闭环，分别对应不同营养需求，如“大白”维护胃肠道健康等、“小红”改善血液循环等、“小白”帮助睡眠等。这种产品组合和定位能够满足消费者对健康营养的多方面需求，并且经销商通常会推荐消费者从基础套餐开始消费，有利于产品的推广和市场的开拓。

（三）商业模式相对成熟

直销奖金制度稳定：PM国际拥有一套三十年未曾改变的直销奖金制度，这一稳定的制度有助于吸引和留住经销商。例如，奖金制度包含直推奖、组织领导奖、车奖、旅游奖等，多种奖项的设置能够激励经销商积极拓展市场，对推动其直销业务的发展具有积极意义。同时，PM国际也通过跨境电商销售模式将产品推向市场，这种模式结合了直销和电商的特点，在当前的市场环境下具有一定的适应性和竞争力。

二、德国PM国际在中国直销市场面临的挑战

（一）牌照问题

未取得直销经营许可：尽管PM国际在中国市场已经运作多年并获取巨大市场收益，但一直未正式通过中国公司开展市场运作，尚未获得直销经营许可。在中国，没有直销牌照进行直销业务属于违规行为，这是其在中国市场面临的一个重大风险和挑战，也限制了其在中国市场的进一步拓展和合法化运营。

（二）竞争环境

市场竞争激烈：当中国市场正式开业之后，将进入充分竞争的市场环境。PM国际制度简单、产品单一的特点可能在竞争中面临挑战。在中国的直销市场，有众多国内外的竞争对手，这些竞争对手可能拥有更丰富的产品线、更成熟的市场策略以及更本地化的运营模式，这对PM国际在中国的市场前景构成一定的威胁。

三、德国PM国际在全球和中国市场的发展机遇

（一）全球市场

健康意识提升：随着全球范围内人们健康意识的不断提升，对营养保健品的需求呈现增长趋势。PM国际主打高级营养品、护肤品和保健品，其产品定位符合这一市场趋势，有机会在全球市场进一步扩大市场份额。例如，其FitLine系列营养补充食品在欧洲市场业绩实现倍增，显示出在健康产品市场的潜力，随着全球健康市场的不断扩大，PM国际有望在更多地区取得类似的成功。

数字化发展机遇：PM国际在数字化方面也在不断探索和发展，如在2022年1月15日的欧洲年会上推出最新数字化工具。在全球范围内数字化浪潮的推动下，通过数字化手段可以更好地推广产品、服务经销商和客户，提升运营效率，这为PM国际在全球直销市场的发展提供了新的机遇和发展动力。

（二）中国市场

市场潜力巨大：中国拥有庞大的人口基数和巨大的消费潜力，对任何直销企业来说都是极具吸引力的市场。尽管目前面临牌照等问题，但如果能够解决合法化运营的问题，凭借其产品优势和直销经验，在中国市场仍有很大的发展空间。例如，其在中国市场已经在未正式开业的情况下形成了几支规模较大的销售团队，这表明市场对其产品存在一定的需求，一旦合法合规开展业务，有可能实现快速发展。